Étude de cas
Acquisition de grands comptes pour un cabinet de conseil en transformation digitale
- Client
- Thinkmarket
- Durée mesurée
- 10 mois
130
Rendez-vous décideurs en 10 mois
35%
Réduction du coût d'acquisition
Résultats mesurés sur la durée de la mission indiquée ci-dessus.
Contexte
Thinkmarket est un cabinet de conseil en management indépendant, positionné sur les transformations stratégiques, organisationnelles et opérationnelles. Le cabinet accompagne les entreprises sur des programmes de modernisation, d'innovation et de performance, avec une forte exigence de mise en oeuvre. Son positionnement combine réflexion stratégique, proximité terrain et recherche d'impact mesurable pour les directions générales et métiers.
Enjeux
Le marché du conseil est saturé, avec une forte concurrence et des interlocuteurs sollicités en permanence. Le défi consistait à faire émerger Thinkmarket sur des conversations à haute valeur tout en respectant la singularité de son positionnement. La prospection devait créer de la préférence en amont, avant les phases formelles d'appels d'offres ou de cadrage.
Notre accompagnement
Vgama a mis en place une prospection account-based sur des comptes stratégiques en ciblant des décideurs de haut niveau (direction générale, transformation, opérations, innovation). Les messages ont été calibrés pour valoriser la capacité du cabinet à transformer des ambitions stratégiques en trajectoires opérationnelles concrètes. Le dispositif a privilégié la qualité des interactions et la cohérence du ciblage plutôt qu'une logique volumique.
Résultats
Rendez-vous plus réguliers avec des interlocuteurs à fort pouvoir de décision. Amélioration de la pertinence des opportunités au regard des expertises du cabinet. Visibilité renforcée sur les comptes prioritaires et meilleure prévisibilité du pipe.