Étude de cas
Développement commercial pour un cabinet de conseil en logistique
- Client
- Diagma
- Durée mesurée
- 6 mois
95
Opportunités générées en 6 mois
3,5×
Retour sur investissement
Résultats mesurés sur la durée de la mission indiquée ci-dessus.
Contexte
Diagma est un cabinet historique du conseil supply chain, fondé en 1973, reconnu pour son approche à la fois scientifique, opérationnelle et orientée résultats. Le cabinet accompagne ses clients de la stratégie à la mise en oeuvre sur des enjeux S&OP, planification des flux, logistique, transport et performance de bout en bout. Diagma intervient dans de nombreux secteurs (industrie, distribution, luxe, santé, services) avec une forte culture de co-construction et de pragmatisme.
Enjeux
Objectif principal : élargir la couverture commerciale du CAC 40 vers le SBF 250 sans dégrader la qualité de qualification. Le marché visé implique des cycles longs, des interlocuteurs multi-fonctions et des attentes élevées sur la capacité à exécuter, pas seulement à recommander. L'approche devait donc associer crédibilité métier, compréhension sectorielle et preuves d'impact opérationnel.
Notre accompagnement
Vgama a mis en place une prospection grands comptes ciblant les directions Supply Chain, Logistique, Opérations et Transformation. Les messages ont été structurés autour de cas d'usage concrets : performance des flux, optimisation du service client, maîtrise des coûts transport et montée en robustesse opérationnelle. Le plan d'activation a été déployé en France puis élargi à des cibles européennes pour augmenter la profondeur de pipe.
Résultats
Renforcement du flux de rendez-vous avec des décideurs réellement alignés sur les offres de Diagma. Amélioration du niveau de qualification en amont, réduisant le temps perdu sur des opportunités hors cible. Développement d'un pipeline plus lisible, plus stable et plus actionnable sur les comptes prioritaires.