La méthode Vgama : méthodologie de prospection B2B

L'équipe Vgama

Des profils complémentaires, une obsession commune : générer des résultats mesurables pour nos clients.

CEO & Co-Founder

Jonathan

Stratégie commerciale, formation des équipes et pilotage de la performance. +7 ans d'expertise en prospection B2B grand compte.

+50 clients, 40M€ pipeline

Co-Founder - Head of Growth & Data

Maxime

Expert data et CRM. Il construit les bases de données sur mesure qui alimentent chaque campagne de prospection.

50 000+ contacts qualifiés

COO & Managing Partner

Gauthier

Il industrialise les process de prospection et pilote la confirmation des rendez-vous : 94 % de présence sur les rendez-vous qu'il a suivis.

4 000+ RDV suivis, 94 % de présence

Business Developer

Parsa

Bilingue, il prospecte les décideurs en France et en Suisse où Vgama est solidement implanté.

FR, CH, Grand compte

Business Developer

Jordana

Spécialiste des grands comptes, elle génère plus de 30 rendez-vous par mois avec des décideurs C-level.

+30 RDV/mois, C-level, Grand compte

Business Developer

Kelly

Elle développe de nouveaux comptes et décroche des rendez-vous qualifiés avec des décideurs B2B.

Prospection, Grand compte

Business Developer

Sarah

Elle prospecte vos comptes cibles et décroche des rendez-vous qualifiés avec les bons décideurs.

Prospection, Grand compte

Responsable des Ressources Humaines

Alexie

Elle pilote la gestion administrative et RH du cabinet pour soutenir la croissance de Vgama.

RH, Admin, Conformité

Growth Marketer

Ludovic

Il construit les fichiers de prospection sur mesure : les bons décideurs, les bonnes entreprises, les bons contacts.

Scraping, Enrichissement, Data

Ce que nous faisons pour vous

Prise de rendez-vous B2B Prospection grand compte Cold call ultra-premium Base de données sur mesure Direction commerciale externalisée CRM sur mesure

Découvrez nos solutions

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Kick-off stratégique

Comprendre avant d'agir. Toute collaboration démarre par un atelier de cadrage, avant tout contact prospect. Nous passons en revue votre maturité commerciale, votre cycle de vente, votre proposition de valeur, vos clients et canaux d'acquisition, vos équipes et votre CRM. L'objectif : maîtriser votre activité comme si nous faisions déjà partie de votre entreprise.

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Définition de votre ICP

Le ciblage pèse souvent plus de 50 % du succès d'une campagne. Nous construisons avec vous votre Ideal Customer Profile et challengeons vos hypothèses quand il n'est pas clairement identifié. Secteurs, taille, chiffre d'affaires, effectifs, implantations, fonctions et décideurs visés : chaque campagne repose sur un ciblage validé conjointement.

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Revenue Intelligence

La donnée est le carburant de votre prospection. Notre équipe Data construit une base sur mesure pour chaque campagne, actualisée et enrichie, plutôt que d'exploiter un CRM existant ou des listes vieillissantes. Nous identifions les bonnes entreprises et les bons décideurs à partir de données fraîches. Une compétence rarement maîtrisée en interne, et pourtant déterminante.

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Création de l'Elevator Pitch

Les 30 premières secondes déterminent souvent les 30 prochaines minutes. Un Elevator Pitch est un message structuré qui suscite l'intérêt d'un décideur en moins d'une minute. Le nôtre suit une structure éprouvée et une logique d'entonnoir : assez pour créer de l'intérêt, jamais assez pour supprimer la curiosité. Chaque évolution est testée et validée avant déploiement.

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Immersion dans votre entreprise

Nous comprenons votre métier plutôt que de réciter un script. Avant le lancement, nos Business Partners montent en compétence sur vos offres et cas d'usage, vos marchés et concurrents, vos objections récurrentes et votre vocabulaire métier. L'objectif : échanger avec vos prospects au niveau d'un commercial interne.

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Développement commercial

Créer des opportunités, les qualifier et les faire progresser. Nos Business Partners deviennent une extension de votre équipe commerciale : prospection téléphonique B2B, qualification, prise de rendez-vous, relances et développement des opportunités (R1, R2, R3…). S'y ajoutent la coordination avec vos équipes, la mise à jour du CRM et les remontées terrain.

Contrôle qualité et Intelligence Artificielle

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Reporting, IA & contrôle qualité

La performance commerciale se pilote. Chaque campagne bénéficie d'un contrôle qualité continu : enregistrements d'appels, performances individuelles, objections, points de friction, opportunités manquées, taux de transformation. L'IA révèle des axes d'amélioration invisibles à la seule écoute, partagés chaque semaine avec nos Business Partners.

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Pilotage & amélioration continue

Aucune campagne n'est figée. Chaque semaine, nous faisons évoluer le dispositif selon les résultats observés : ciblage, ICP, personas, Elevator Pitches, objections, accroches, séquences de relance et priorités commerciales. Au-delà des rendez-vous, l'objectif est un dispositif capable de produire durablement des opportunités qualifiées.