Étude de cas
Une équipe BDR structurée pour un groupe de communication 360°
- Client
- Olyn
- Durée mesurée
- 12 mois
260
Leads qualifiés générés en 12 mois
4
Affaires signées en 1 an
Résultats mesurés sur la durée de la mission indiquée ci-dessus.
Contexte
Olyn Group se positionne comme un Digital Powerhouse, capable d'accompagner les marques de la stratégie à l'exécution sur l'ensemble du funnel marketing. Le groupe réunit plus de 250 collaborateurs, plus de 15 ans d'expérience, et plusieurs entités complémentaires (Olyn One, Avent Media, Mozoo, WOO). Sa proposition de valeur repose sur une approche 360° : brand content, influence, performance, acquisition, CRM, production et media, avec un objectif de croissance rentable et durable.
Enjeux
Le besoin était de passer d'une prospection opportuniste à un modèle commercial réplicable, capable de soutenir la dynamique de croissance du groupe. La complexité provenait de la diversité des offres et des interlocuteurs cibles, qui nécessite une segmentation commerciale précise et des narratifs adaptés. L'enjeu clé : créer une machine de prospection cohérente, sans perdre la finesse de positionnement des différentes expertises du groupe.
Notre accompagnement
Vgama a accompagné la mise en place d'une équipe BDR dédiée pour industrialiser la prospection B2B du groupe. Le chantier a couvert la structuration des process, la formalisation des messages par offre, la formation opérationnelle des profils BDR et la mise en place de routines de pilotage. Nous avons également cadré les standards de qualification, les scénarios de relance et les métriques de performance pour sécuriser l'exécution dans la durée.
Résultats
Mise en place d'un moteur de prospection plus robuste, mieux piloté et plus industrialisé. Amélioration de la régularité des rendez-vous qualifiés et de la lisibilité du pipe commercial. Montée en maturité des équipes sur la qualification et la conversion des opportunités.