Nous formons vos commerciaux à la méthode qui a généré plus de 5 000 RDV avec des décideurs ETI et grands comptes. Du ciblage jusqu'au RDV confirmé, en 2 jours, avec un suivi à 30 jours.
Ce que nous enseignons, nous le pratiquons chaque semaine pour nos clients, des PME aux très grands groupes.
+50 cabinets de conseil et entreprises B2B nous font confiance depuis 2021
Vos commerciaux sont souvent juniors et livrés à eux-mêmes. Ils piochent des contacts au hasard, improvisent leur pitch et décrochent des RDV qui ne tiennent pas. Pas les bons interlocuteurs, pas le bon discours, pas de mission claire.
Quand l'avant-vente est découpée en étapes précises, tout change. Votre commercial sait qui appeler, pourquoi et quoi dire. Chaque appel compte, et il rencontre des décideurs qui ont une vraie raison d'être là.
Un décideur qu'on appelle doit se sentir comme un client qui entre dans un hôtel 5 étoiles. Il est guidé du début à la fin. En quelques secondes, il sait qui l'appelle, pour quelle entreprise et pourquoi.
C'est ce que nous appelons l'expérience prospect.
Collaborer avec Vgama nous a permis de générer un grand nombre de contacts de qualité. Leurs expertises commerciales, sérieux et proximité ont été très appréciées.
Vgama a su comprendre notre positionnement et nous mettre en relation avec des interlocuteurs de bon niveau correspondant à nos attentes.
Une équipe sympa et professionnelle, pour des résultats qui ne se font jamais attendre. Franchement une prestation au top et dont le retour sur investissement est très clair.
Nous avons collaboré avec Vgama pour générer des leads. Ils sont réactifs, structurés et nous ont permis de déclencher de nombreux rdv qualifiés !
L'équipe Vgama est sérieuse et a été à l'écoute de nos besoins et nous a permis d'accélérer notre prospection.
Une équipe professionnelle qui a réussi à démontrer par la pratique l'utilité de ce type de démarchage dans un cycle commercial. Je les recommande vivement.
Chaque module reprend exactement ce que nous faisons pour nos clients depuis 2021. 2 jours en intra (14 h), encadrés par un diagnostic avant et un atelier de suivi après.
Questionnaire de positionnement et diagnostic de votre prospection actuelle. On fixe avec le manager les 3 indicateurs à faire progresser.
De votre ICP à une ou plusieurs bases industrialisées, segmentées par secteur, taille d'entreprise et fonction. Outils de scraping, lecture économique des secteurs et compréhension de la conjoncture pour savoir qui contacter, et pourquoi maintenant.
Notre modèle d'elevator pitch éprouvé depuis 2021, en quatre temps : qui nous sommes, domaine d'intervention, références, sortie. Toute votre offre tient sur un one-pager.
Aborder un décideur, trouver le ton, porter la conversation, répondre aux objections et convaincre sans forcer.
Réunir avant le RDV toutes les informations utiles, avec notre matrice PEBTD®.
La forme de l'invitation et le texte qu'elle contient. Ce sont des détails, et ils changent le taux de présence.
Les bons réflexes quelques jours avant pour confirmer. Un RDV de qualité, avec la bonne personne, qui se présente.
Point sur les engagements, déblocage des cas difficiles, nouveau passage du test de départ et bilan chiffré avec le manager.
Chaque entreprise cotise à un opérateur de compétences, l'OPCO de sa branche. Ce budget finance la montée en compétences de vos équipes, et notre formation y est éligible grâce à notre partenaire certifié Qualiopi.
Pour les entreprises de moins de 50 salariés, la prise en charge peut couvrir tout ou partie du coût, dans la limite du budget annuel de votre OPCO.
Vérifier mon éligibilitéUn tableau de suivi simple, limité aux indicateurs qui comptent : appels, conversations, RDV posés, RDV tenus, qualité de la qualification PEBTD®. Chaque semaine, le manager voit où en est chaque commercial et où il bloque, et peut piloter sans micro-management.
La méthode que Maxime applique depuis 2021 pour passer d’un ICP à une liste de décideurs : critères de segmentation (secteur, taille, fonction), sources et outils, signaux qui montrent qu’un compte est prêt, règles de mise à jour. Votre équipe peut reconstruire une base pour chaque nouvelle cible, sans dépendre de nous.
Pendant le module 1, chaque commercial construit un premier segment réel de sa base, sur vos comptes cibles : entreprises, décideurs, coordonnées vérifiées. Vous repartez avec une base exploitable dès le lendemain, et chaque commercial sait comment l’étendre.
Votre offre tient sur une page, selon notre modèle en quatre temps : qui vous êtes, votre domaine d’intervention, vos références, la sortie. Le pitch qui en découle permet au décideur de comprendre en quelques secondes ce que vous faites et pourquoi vous l’appelez. Tous vos commerciaux parlent d’une seule voix.
Les objections que vos commerciaux entendront le plus souvent (« pas le temps », « envoyez-moi un mail », « on a déjà un prestataire »), avec pour chacune une réponse adaptée à votre offre et travaillée en jeux de rôle. Le commercial sait quoi répondre et garde la main sur la conversation.
La grille que nous utilisons sur chaque RDV, avec les questions à poser pour chaque lettre : Pain point, Enjeux, Budget, Timing, Décideur. Votre équipe arrive au RDV en sachant déjà pourquoi le prospect est là, ce qu’il cherche et qui décide.
Le texte et la forme de l’invitation, puis les messages de confirmation envoyés quelques jours avant le RDV. Ce sont ces détails qui font qu’un décideur se présente : c’est ainsi que nous obtenons 90 % de présence chez Argon & Co.
L'équipe dirigeante de Vgama : Maxime pour le ciblage et la data, Jonathan pour la prospection et les réflexes terrain, Gauthier, COO & Managing Partner, pour les process.
Jusqu'à 4 commerciaux et leur manager par session. Pour une équipe plus large, nous adaptons le format avec vous.
Non. Un téléphone, un compte LinkedIn et votre CRM suffisent. Nous montrons les outils que nous utilisons, sans les imposer.
Les deux. En présentiel, nous venons dans vos locaux.
La formation reste possible, financée sur votre budget formation.
Pour toute situation de handicap, contactez notre référent : [nom, email].
En 15 minutes, on vérifie votre OPCO et votre budget disponible, et on adapte le programme à vos cibles.
Vérifier mon financement
Formation réalisée en partenariat avec un organisme de formation certifié Qualiopi au titre des actions de formation.
