Prospection locale
Prospection commerciale BtoB à Toulouse et en Occitanie
Aéronautique, spatial, industrie, numérique : nous obtenons des rendez-vous avec les directions industrielles, IT et achats de la région toulousaine.
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Rendez-vous générés depuis 2021
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Clients, cabinets de conseil et entreprises B2B
Toulouse et l'Occitanie forment le premier pôle aéronautique et spatial d'Europe. Autour des grands donneurs d'ordre s'est développé un écosystème très dense de sous-traitants, d'équipementiers, de bureaux d'études et d'entreprises de services numériques. À côté de l'aéronautique, la région compte aussi des acteurs importants de la santé, de l'agroalimentaire et du numérique.
Vgama prospecte les décideurs toulousains et occitans pour le compte de cabinets de conseil et d'entreprises B2B.
Prospecter l'écosystème aéronautique et industriel
Dans l'aéronautique, les cycles de décision sont longs, les exigences techniques élevées et les interlocuteurs très spécialisés : directions industrielles, programmes, qualité, achats, ingénierie, systèmes d'information. Un prospect de ce secteur attend un interlocuteur qui comprend ses contraintes : certification, cadences, chaîne de sous-traitance.
Notre approche :
- Identifier le bon niveau : entre le donneur d'ordre, l'équipementier de rang 1 et le sous-traitant, le décideur et le circuit de décision changent. Notre équipe data cartographie chaque compte.
- Préparer chaque appel : actualité de l'entreprise, programmes en cours, nominations. Le discours est construit avec vous pour parler le langage technique de vos prospects.
- Qualifier en profondeur : chaque échange est qualifié avec la matrice PEBTD®, pour ne transmettre que des rendez-vous qui valent un déplacement à Toulouse.
Une prospection à distance, des rendez-vous où vous voulez
Nos équipes, basées près de Paris, appellent les décideurs d'Occitanie comme ceux de toute la France. Les rendez-vous se tiennent sur site ou en visio, selon votre choix. Chaque rendez-vous est confirmé à J-2 et J-1, et vous recevez une fiche complète avant chaque réunion.
- Base sur mesureDécideurs ciblés, coordonnées vérifiées
- Pitch dédiéConstruit avec le client, en son nom
- QualificationChaque échange passé à la matrice PEBTD®
- ConfirmationChaque rendez-vous sécurisé avant sa date
Des résultats auprès des directions industrielles et IT
Nos missions touchent régulièrement des groupes industriels et aéronautiques. Pour un cabinet de conseil IT, nous avons pris 72 rendez-vous avec des DSI et CIO de grands groupes, dont des acteurs de l'industrie et de l'aéronautique. Voir le cas client → Découvrez aussi notre approche de la prospection grands comptes. Prospection grands comptes →
Études de cas
Questions fréquentes
Avez-vous une agence à Toulouse ?
Nos équipes sont basées à Levallois-Perret, près de Paris. Nous prospectons les entreprises toulousaines et d'Occitanie à distance, par téléphone, e-mail et LinkedIn.
Prospectez-vous les sous-traitants de l'aéronautique ?
Oui, s'ils correspondent à votre cible. Nous construisons la base à partir de votre profil de client idéal : donneurs d'ordre, équipementiers, sous-traitants, bureaux d'études.
Combien de temps pour obtenir les premiers rendez-vous ?
Une mission démarre par un atelier de lancement et la construction de la base, validée par vous avant le premier appel. Les appels commencent ensuite.
