Étude de cas
Une prospection ciblée pour un cabinet de conseil en supply chain et opérations
- Client
- Argon & Co
- Durée mesurée
- 12 mois
215
Rendez-vous qualifiés en 12 mois
90%
Taux de présence aux rendez-vous
Résultats mesurés sur la durée de la mission indiquée ci-dessus.
Contexte
Argon & Co est un cabinet international de conseil en management, spécialisé dans la stratégie et la transformation des opérations. Le cabinet intervient notamment sur la supply chain, les achats, la logistique, le manufacturing, la performance opérationnelle et la sustainability. Avec plus de 900 consultants et 18 bureaux dans le monde, Argon & Co combine expertise sectorielle et ancrage opérationnel pour délivrer des transformations durables.
Enjeux
Les comptes visés (CAC 40 / SBF 120) disposent de circuits de décision complexes, de comités multi-parties prenantes et de standards élevés en matière de crédibilité métier. Dans ce contexte, l'enjeu était d'ouvrir des discussions à forte valeur sans dilution du positionnement premium du cabinet. La promesse devait articuler impact business, robustesse opérationnelle et conformité aux nouvelles attentes ESG.
Notre accompagnement
Vgama a structuré un dispositif de prospection grands comptes orienté directions Achats, Supply Chain, Opérations et Sustainability. Nous avons conçu des messages différenciants sur les sujets RSE, achats responsables, transformation du modèle opérationnel et compétitivité. L'exécution a reposé sur des séquences multicanales, une qualification fine des interlocuteurs et un pilotage continu de la pertinence des prises de contact.
Résultats
Ouverture de rendez-vous qualifiés avec des décideurs de haut niveau sur des sujets de transformation stratégiques. Amélioration du taux de conversation vers des échanges de fond, avec un meilleur alignement entre cibles adressées et expertises Argon & Co. Pipeline plus prévisible sur les comptes prioritaires, avec une meilleure vitesse d'accès aux bons comités de décision.