72 rendez-vous pris avec des DSI de grands groupes pour un cabinet de conseil IT

Contexte

Notre client est un cabinet de conseil en management des systèmes d'information et en transformation IT. Il accompagne les directions informatiques de grands groupes et d'ETI sur leurs sujets de pilotage, de gouvernance et de transformation.

Enjeux

Les DSI et CIO de grands groupes sont parmi les décideurs les plus sollicités du marché : éditeurs, ESN et cabinets les contactent chaque semaine. L'enjeu était de se distinguer de ce bruit et d'obtenir des échanges de fond avec les directions informatiques, dans des secteurs variés, sans diluer le positionnement conseil du cabinet.

Notre accompagnement

Vgama a construit une base sur mesure de décideurs IT : DSI, CIO, CTO, directeurs de la transformation et responsables data et IA. Nos Business Development Representatives ont porté un pitch construit avec le cabinet, centré sur les enjeux de transformation plutôt que sur une offre. Chaque échange a été qualifié avec la matrice PEBTD®, et chaque rendez-vous confirmé avant sa date. Un point bimensuel avec le client permet d'ajuster le ciblage et les messages.

1. Base sur mesureDécideurs ciblés, coordonnées vérifiées
2. Pitch dédiéConstruit avec le client, en son nom
3. QualificationChaque échange passé à la matrice PEBTD®
4. ConfirmationChaque rendez-vous sécurisé avant sa date

Résultats

72 rendez-vous pris avec des décideurs IT en 20 mois, dans des secteurs très différents : retail et luxe, industrie et aéronautique, énergie, banque et assurance, immobilier et services. La collaboration se poursuit, avec un flux régulier de rendez-vous chaque mois et des rendez-vous de suivi organisés pour faire avancer les opportunités.