16 rendez-vous pris avec des Chief Data Officers en 4 mois

Contexte

Notre client est un cabinet de conseil spécialisé dans la data et l'intelligence artificielle, qui accompagne les grandes entreprises dans la valorisation de leurs données.

Enjeux

Les fonctions data sont récentes et leur périmètre varie d'une entreprise à l'autre : Chief Data Officer, directeur data et analytics, responsable de l'IA, DSI. L'enjeu était d'identifier le bon interlocuteur dans chaque groupe et d'engager la conversation sur des sujets concrets.

Notre accompagnement

Vgama a cartographié les fonctions data, IA et SI de grands groupes et construit une base de décideurs ciblés. Le pitch a été construit autour des cas d'usage data et IA du cabinet. Chaque échange a été qualifié avec la matrice PEBTD® et chaque rendez-vous confirmé avant sa date.

1. Base sur mesureDécideurs ciblés, coordonnées vérifiées
2. Pitch dédiéConstruit avec le client, en son nom
3. QualificationChaque échange passé à la matrice PEBTD®
4. ConfirmationChaque rendez-vous sécurisé avant sa date

Résultats

16 rendez-vous pris en 4 mois avec des Chief Data Officers, des CIO, des directeurs data et analytics et des responsables IA, dans la pharmacie, le BTP, le luxe, la distribution, l'agroalimentaire, la recherche et la banque d'investissement.