Prospection locale
Prospection commerciale BtoB à Genève et en Suisse romande
Banque, négoce, santé, horlogerie, organisations internationales : nous prospectons la Suisse romande avec un Business Developer bilingue.
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Rendez-vous générés depuis 2021
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Clients, cabinets de conseil et entreprises B2B
Genève, Lausanne et l'arc lémanique forment l'un des marchés les plus exigeants d'Europe. On y trouve des banques privées et des gérants de fortune, des sociétés de négoce de matières premières, des organisations internationales, des maisons horlogères, des entreprises de la santé et des medtechs, ainsi que de nombreuses PME industrielles et technologiques. C'est un marché restreint et très relationnel : chaque décideur compte, et une approche maladroite se paie longtemps.
Vgama prospecte en Suisse romande pour le compte d'entreprises suisses et françaises, avec un Business Developer bilingue dédié au marché suisse.
Une présence réelle en Suisse romande
La Suisse n'est pas un marché que nous découvrons. Nous y menons des missions pour des sociétés de services IT, des cabinets de conseil data et des entreprises qui visent les grands comptes suisses. Pour une société de services IT basée en Suisse romande, nous avons pris 45 rendez-vous avec des CIO, CTO et CISO en 8 mois. Voir le cas client → Pour un cabinet de conseil data et BI suisse, 21 rendez-vous avec des grands comptes suisses en 3 mois. Voir le cas client →
Les codes du marché suisse
Prospecter en Suisse romande demande quelques ajustements par rapport à la France :
- Un ton plus mesuré : la discrétion et la précision priment sur l'insistance.
- Des références locales : un décideur suisse est plus sensible à une référence suisse qu'à un grand nom français.
- Une base très ciblée : sur un marché restreint, nous travaillons compte par compte, sans multiplier les relances.
- Le bilinguisme quand la cible le demande, notamment pour les entreprises présentes en Suisse alémanique ou à l'international.
- Base sur mesureDécideurs ciblés, coordonnées vérifiées
- Pitch dédiéConstruit avec le client, en son nom
- QualificationChaque échange passé à la matrice PEBTD®
- ConfirmationChaque rendez-vous sécurisé avant sa date
Notre méthode
Chaque mission démarre par un atelier de lancement pour définir votre cible et vos critères. Notre équipe data construit une base de décideurs suisses, validée par vous avant le premier appel. Nos Business Developers appellent en votre nom, qualifient chaque échange avec la matrice PEBTD® et confirment chaque rendez-vous avant sa date. Découvrez notre approche des grands comptes. Prospection grands comptes →
Études de cas
Questions fréquentes
Prospectez-vous en Suisse alémanique ?
Notre cœur de marché est la Suisse romande. Pour une cible en Suisse alémanique, nous en parlons ensemble lors d'un premier échange, notamment pour les décideurs qui travaillent en anglais.
Travaillez-vous pour des entreprises françaises qui veulent se développer en Suisse ?
Oui. Nous accompagnons des entreprises suisses et françaises qui visent les décideurs suisses, avec des numéros et un discours adaptés au marché local.
Quels secteurs prospectez-vous en Suisse ?
Banque et gestion de fortune, négoce, santé et medtech, industrie, horlogerie et luxe, organisations internationales, technologies, selon votre cible.
