Expertise
Lead generation BtoB : du contact au rendez-vous qualifié
Social selling, e-mail et téléphone : un dispositif multicanal piloté par l’appel, pour transformer des contacts en rendez-vous avec des décideurs.
+5 000
Rendez-vous générés depuis 2021
+50
Clients, cabinets de conseil et entreprises B2B
La lead generation BtoB promet un flux régulier de prospects intéressés. Dans les faits, beaucoup d'entreprises reçoivent surtout des contacts : des personnes qui ont téléchargé un livre blanc, accepté une invitation LinkedIn ou répondu « pourquoi pas » à un e-mail. Un contact n'est pas un client potentiel tant que personne ne lui a parlé.
Chez Vgama, la génération de leads a un objectif simple : transformer des contacts en rendez-vous qualifiés avec des décideurs. Depuis 2021, nous en avons généré plus de 5 000 pour plus de 50 cabinets de conseil et entreprises B2B.
Lead, lead qualifié, rendez-vous : de quoi parle-t-on ?
- Un lead est un contact qui correspond à votre cible et qui a manifesté un signal : une réponse, une visite, un téléchargement.
- Un lead qualifié est un lead dont on a vérifié le besoin, le calendrier et le rôle dans la décision.
- Un rendez-vous qualifié est l'étape suivante : le décideur a accepté de consacrer du temps à un échange avec vous, sur un sujet précis.
Beaucoup de dispositifs s'arrêtent au premier niveau. Le nôtre va jusqu'au troisième, parce que c'est là que commence votre chiffre d'affaires.
Une prospection multicanale, pilotée par le téléphone
Notre dispositif combine trois canaux, chacun avec un rôle précis.
Le social selling sur LinkedIn. Des messages personnalisés, envoyés depuis un profil à votre nom, pour vous rendre visible auprès des décideurs et ouvrir la conversation. LinkedIn prépare le terrain : quand nous appelons, le prospect a déjà vu votre nom.
Les séquences d'e-mails. Des messages courts, adressés au bon décideur, depuis une adresse à votre nom. Ils apportent un contenu, une référence ou une actualité, et servent souvent de relance après un premier appel.
Le téléphone. C'est le canal qui qualifie. Pendant l'appel, nous vérifions l'enjeu, le budget, le calendrier et le rôle du décideur avec notre matrice PEBTD®, puis nous posons le rendez-vous. Par écrit, le prospect répond à un message ; au téléphone, il répond à des questions. Télémarketing BtoB →
Cette combinaison évite les deux pièges classiques : la séquence automatisée envoyée à des milliers de contacts, qui produit des réponses mais peu de rendez-vous utiles, et l'appel à froid sans aucun contexte.
- Base sur mesureDécideurs ciblés, coordonnées vérifiées
- Pitch dédiéConstruit avec le client, en son nom
- QualificationChaque échange passé à la matrice PEBTD®
- ConfirmationChaque rendez-vous sécurisé avant sa date
La donnée, première source de leads
Une campagne de lead generation vaut ce que vaut sa base. Notre équipe data construit pour chaque client une base sur mesure, segmentée par secteur, taille et fonction, avec des e-mails et numéros vérifiés. Elle est réalimentée chaque semaine et enrichie des signaux d'achat repérés sur vos comptes cibles.
Nous comparons les outils de données et de prospection du marché dans un article dédié. Lire l'article → Dans notre offre, 8 500 € d'outils de prospection par an sont inclus : vous n'avez rien à acheter ni à paramétrer.
Des leads suivis jusqu'à la signature
Générer des leads ne suffit pas : il faut les suivre. Chaque rendez-vous fait l'objet d'une fiche complète et d'un compte rendu, et nous synchronisons les informations avec votre CRM. Vous recevez un rapport hebdomadaire et, chaque trimestre, un rapport d'intelligence marché.
Pour Olyn, groupe de communication 360°, notre équipe a généré 260 leads qualifiés en 12 mois et contribué à 4 affaires signées dans l'année. Voir le cas client → Pour Diagma, cabinet de conseil en logistique, 95 opportunités en 6 mois, pour un retour sur investissement de 3,5×. Voir le cas client →
Et l'IA dans tout ça ?
Nous utilisons l'IA tous les jours : pour construire et nettoyer les bases, préparer chaque compte, analyser les appels et rédiger les comptes rendus. Mais face à un dirigeant de grand compte, c'est un humain qui décroche le rendez-vous. Nous expliquons pourquoi dans notre article sur les IA SDR. Lire l'article →
Études de cas
Questions fréquentes
Qu'est-ce que la lead generation BtoB ?
C'est l'ensemble des actions qui permettent d'identifier et d'attirer des entreprises susceptibles d'acheter votre offre : prospection téléphonique, e-mails, LinkedIn, contenus. L'objectif est de créer des opportunités commerciales pour vos équipes de vente.
Qu'est-ce que le social selling ?
C'est l'utilisation des réseaux sociaux professionnels, LinkedIn en premier lieu, pour identifier des décideurs, gagner en visibilité auprès d'eux et engager la conversation. Chez Vgama, il prépare et prolonge l'appel téléphonique.
Faut-il choisir entre téléphone, e-mail et LinkedIn ?
Non. Les trois canaux se complètent : LinkedIn et l'e-mail créent la familiarité, le téléphone qualifie et obtient le rendez-vous. Le dosage dépend de votre cible, et nous l'ajustons chaque semaine selon les résultats.
Les messages sont-ils envoyés en notre nom ?
Oui. Nous travaillons en marque blanche : les appels, les e-mails et les messages LinkedIn sont faits en votre nom, avec un discours construit pour vous.
