34 rendez-vous pris avec des directeurs innovation en 7 mois, 93 % de présence

Contexte

Notre client est un cabinet de conseil en innovation qui conçoit avec les grandes entreprises de nouveaux produits, services et usages de l'intelligence artificielle, de l'idée jusqu'au prototype.

Enjeux

Les directions innovation sont sollicitées en permanence par des start-up, des agences et des cabinets. L'enjeu était d'atteindre les bons décideurs dans de grands groupes, de rendre concrète une offre d'innovation au téléphone et d'obtenir des rendez-vous honorés.

Notre accompagnement

Vgama a mené la prospection en marque blanche, depuis une adresse au nom du cabinet. Notre équipe a construit une base de directeurs innovation, transformation, produit et marketing digital, et un pitch appuyé sur des réalisations concrètes du cabinet. Chaque échange a été qualifié avec la matrice PEBTD®, chaque rendez-vous confirmé à J-2 et J-1.

1. Base sur mesureDécideurs ciblés, coordonnées vérifiées
2. Pitch dédiéConstruit avec le client, en son nom
3. QualificationChaque échange passé à la matrice PEBTD®
4. ConfirmationChaque rendez-vous sécurisé avant sa date

Résultats

34 rendez-vous pris en 7 mois, avec 93 % de présence. Les décideurs rencontrés travaillent dans la banque et la gestion d'actifs, le luxe et la mode, l'industrie et l'automobile, la distribution, les médias et les institutions culturelles. Plusieurs rendez-vous ont donné lieu à un second échange.