69 rendez-vous pris avec des DAF d'ETI pour un cabinet de conseil en finance

Contexte

Notre client est un cabinet de conseil qui accompagne les directions administratives et financières : renfort des équipes, sécurisation des clôtures, audit et accompagnement de projets stratégiques.

Enjeux

Le DAF d'une ETI est un interlocuteur exigeant, souvent seul à porter de nombreux sujets et peu disponible. Les cabinets qui le sollicitent sont nombreux. L'enjeu était d'atteindre directement les directeurs administratifs et financiers, de créer de la confiance dès le premier appel et d'obtenir des rendez-vous même en l'absence de besoin immédiat.

Notre accompagnement

Vgama a construit une base de DAF et de CFO d'ETI, segmentée par secteur et par taille, mise à jour chaque semaine pour suivre les changements de poste. Le pitch a été conçu pour parler le langage des directions financières, avec des références proches de leurs enjeux. Chaque échange a été qualifié avec la matrice PEBTD® et chaque rendez-vous confirmé avant sa date.

1. Base sur mesureDécideurs ciblés, coordonnées vérifiées
2. Pitch dédiéConstruit avec le client, en son nom
3. QualificationChaque échange passé à la matrice PEBTD®
4. ConfirmationChaque rendez-vous sécurisé avant sa date

Résultats

69 rendez-vous pris en 15 mois avec des directeurs administratifs et financiers, des CFO et des directeurs de l'actuariat. Les entreprises rencontrées couvrent l'industrie, l'assurance et le courtage, la santé et la pharmacie, les cosmétiques, l'énergie et l'enseignement supérieur. La collaboration se poursuit.