45 rendez-vous pris avec des décideurs IT en Suisse en 8 mois

Contexte

Notre client est une société de services informatiques basée en Suisse romande, spécialisée dans les infrastructures informatiques et la cybersécurité.

Enjeux

Le marché suisse est restreint et très relationnel : chaque décideur compte, et une approche maladroite se paie longtemps. L'enjeu était d'ouvrir des portes auprès des responsables IT et sécurité d'entreprises et d'organisations suisses, avec un discours adapté au marché local.

Notre accompagnement

Vgama a construit une base de décideurs IT et sécurité en Suisse romande : CIO, CTO, CISO, responsables infrastructure et responsables informatiques. La prospection a été menée par des Business Developers habitués au marché suisse, avec un pitch adapté au contexte local. Chaque échange a été qualifié avec la matrice PEBTD® et chaque rendez-vous confirmé avant sa date.

1. Base sur mesureDécideurs ciblés, coordonnées vérifiées
2. Pitch dédiéConstruit avec le client, en son nom
3. QualificationChaque échange passé à la matrice PEBTD®
4. ConfirmationChaque rendez-vous sécurisé avant sa date

Résultats

45 rendez-vous pris en 8 mois, soit plus de 5 par mois, avec des responsables IT et sécurité. Les organisations rencontrées couvrent la banque, le négoce de matières premières, la santé et les medtechs, l'industrie, l'énergie, les organisations internationales et le secteur public.