35 rendez-vous pris avec des laboratoires pharmaceutiques en 6 mois

Contexte

Notre client est un cabinet de conseil en data et en business intelligence spécialisé dans la santé. Il aide les laboratoires à exploiter leurs données commerciales et marché pour piloter la performance de leurs forces de vente.

Enjeux

L'industrie pharmaceutique est un secteur de niche, aux interlocuteurs très spécialisés : excellence commerciale, sales force effectiveness, business analytics. L'enjeu était d'identifier ces fonctions dans les laboratoires, en France et à l'international, et de leur parler avec le vocabulaire du métier.

Notre accompagnement

Vgama a construit une base dédiée des fonctions Commercial Excellence, SFE, BI et data science des laboratoires. Le pitch a été construit avec le client pour s'appuyer sur ses références dans le secteur et sur ses expertises data. Chaque échange a été qualifié avec la matrice PEBTD® et chaque rendez-vous confirmé avant sa date.

1. Base sur mesureDécideurs ciblés, coordonnées vérifiées
2. Pitch dédiéConstruit avec le client, en son nom
3. QualificationChaque échange passé à la matrice PEBTD®
4. ConfirmationChaque rendez-vous sécurisé avant sa date

Résultats

35 rendez-vous pris en 6 mois, soit près de 6 par mois, avec des laboratoires pharmaceutiques français et internationaux, ainsi que des acteurs de la santé animale et des dispositifs médicaux. La collaboration se poursuit.