PLANS DE COMPTES STRATÉGIQUES
Un grand compte, c'est plusieurs décideurs, plusieurs niveaux de décision, plusieurs portes d'entrée. Sans plan de compte, vous tentez votre chance. Avec, vous exécutez une stratégie.
Demander une démo →
Vous appelez le DG alors que la décision se prend au niveau du Directeur des Opérations. Ou l'inverse. Sans cartographie du compte, vous perdez des semaines à frapper aux mauvaises portes. Le bon message au mauvais interlocuteur, c'est un rendez-vous qui ne se fera jamais.
Si votre unique contact dans un grand compte change de poste, vous perdez tout. Un plan de compte identifie 3, 5, 10 interlocuteurs pertinents dans la même entreprise. Chaque contact est un point d'entrée supplémentaire vers la décision.
Tous les grands comptes ne se valent pas. Certains ont un besoin urgent, d'autres sont en veille. Sans scoring ni priorisation, vous dispersez votre énergie sur des cibles qui ne signeront jamais dans les 6 prochains mois.
Plan de compte actif
Industrie & Manufacturing
Potentiel : ★★★★★
Urgence : ★★★★☆
Accessibilité : ★★★☆☆
En approche, 2 contacts établis
On sélectionne ensemble les 20 à 50 grands comptes qui représentent le plus fort potentiel pour votre cabinet. Pas 500 noms au hasard. Vos vraies cibles stratégiques.
Pour chaque compte, on identifie tous les interlocuteurs pertinents : décideur final, influenceurs, prescripteurs, sponsors. On sait qui parle à qui et qui décide quoi.
Chaque compte a une stratégie d'approche dédiée : quel interlocuteur contacter en premier, quel angle utiliser, quelle référence mettre en avant. Rien n'est laissé au hasard.
Le plan de compte vit. On le met à jour après chaque interaction, chaque appel, chaque rendez-vous. Les contacts évoluent, la stratégie s'adapte.
→ Vous ciblez des entreprises du CAC 40, SBF 120 ou SBF 250
→ Votre cycle de vente dépasse 3 mois
→ Il y a plus de 2 décideurs impliqués dans l'achat
→ Vous vendez des missions à forte valeur ajoutée
Parlons de vos cibles stratégiques et construisons ensemble votre plan d'attaque.
Demander une démo →Découvrez aussi